売り上げとは?

これを理解していないと売り上げを上げることは困難になります。
ネットショップにおける売り上げは複数の要素に分解することができるんです。

例えば、売り上げを2倍にしたい場合にどう考えればいいでしょう?

「2倍売ればいい!」。。。。。。公式を知らなければこう考えることしかできないのではないでしょうか。

公式をお教えします。

売り上げの公式

売り上げの公式 売り上げ = アクセス数 × 転換率(成約率) × 客単価

となります。

売り上げの公式を知ることで、

例えば、
アクセス数を1.3倍
転換率(購買率)を1.3倍
客単価を1.3倍

すれば

1.3 × 1.3 × 1.3 = 2.197
これで約2倍ですね。
「各数値を1.3倍ずつ上げる施作を行なって、売り上げを2倍にしよう。」このように考えることができるようになります。

「アクセス数を1.3倍にするにはキーワードの入れ方を改善してみよう。」
「転換率を1.3倍にするために商品ページを見直してみよう。」
「客単価を1.3倍にするためにセット商品を組んだり、関連商品の紹介をしてみよう。」
などの施作が浮かぶわけです。

まずは売り上げとは各要素の掛け算だということをしっかりと理解しておいてください。

各要素の数値をあげる施作は?

各数値を向上させるために必要な施作の例を挙げて行きます。

アクセス数アップの対策

アクセス数をアップする対策は主に
検索対策(SEO)
広告
メディア露出対策
コンテンツマーケティング
などがあります。

転換率アップの対策

転換率をアップする施作は主に
商品ページの説明文の改善
商品ページの改善
店舗トップぺーじの改善
キャンペーン
価格設定
ポイント設定
リピート対策
などがあります。

客単価アップの対策

同梱の効果的な推奨
セット商品
価格の見直し
送料無料ラインの設定
などがあります。

施作には色々とありますが、月商100万円を目指す段階ではやるべきことを絞るべきです。
徐々に教えていきますのでまずは、どのようなことができるのかそれぞれにまずは考えて見てくださいね。

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