商品構成は目標売上から、分解して考えることが効率的です。

理想の月間売上高を設定

まずは直近で目指したい売り上げを決めましょう。実際に売り上げられている金額からみて現実的な数値のほうが達成しやすいです。スタートしたばかりであれば、50万円~100万円くらいを目標にしてみましょう。

現実的に一日にどれだけ出荷できるのかを考える

まずは1日あたりどのくらい出荷できるのかを考えてみましょう。せっかく売れても商品を納品できなければ売り上げにはなりません。ここは一番現実的に考えなければいけません。一日に何時間使ってこのくらいなら出荷できるという数量を計算しましょう。

客単価を設定

理想の売り上げ÷月間出荷数=客単価

客単価はこの場合
1,000,000÷200=5,000円
となりました。

ネット通販の場合、単品での購入が中心となりますので、中核となる5,000円の商品を作りましょう。
5,000円でどのようにお客さんを喜ばせることができるのか?を徹底的に考えることが重要です。まずは箇条書きで出せるアイディアを考えてみましょう。

パッケージ化して商品にする

どのようなパッケージでどのような梱包でお届けするのかをここでしっかりと考えます。理想の梱包形態(2cm未満)などがあらかじめイメージできているとスムーズです。パッケージを作った後にもう少し薄くすればメール便で出荷できたなんてことにならないようにしっかりと計画しましょう。

また、できるだけ商品自体のパッケージはシンプルに共通で使えるものにして、ギフトなどに対応する場合はラッピングなどで対応する方がコストがかかりません。

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