現実的な売り上げ目標の立て方をお教えします。
店全体での売り上げ目標を持ちたくなる気持ちはわかりますが、その場合理想的な目標やなんとなく１０％アップなど夢見がちな目標になりやすいです。
ネットショップの売り上げ目標設定をする場合にオススメなのは、単品商品ごとの売り上げ目標を足したものを店舗全体の売り上げ目標にする方がより現実的です。なぜなら売り上げに対する施作を商品ページ（URL）単位で行うことが多いからです。
売り上げ目標を立てるときに何を基準に立てているでしょうか？
そして立てた売り上げ目標に対して、達成するべく準備はできているでしょうか。ここでは３ステップで売り上げ目標を立てる方法をお教えします。
ステップ１.商品ごとの現在のデータを見る。
今回はシンプルに理解していただけるように取扱商品が２商品の店舗の場合の目標の立て方を例として使わせていただきます。
A商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 500 × 転換率 0.01（1%） × 客単価 2,000 = 10,000（円）
B商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 1,000 × 転換率 0.02（1%） × 客単価 1,500 = 30,000（円）
※転換率・・・来店客のうち購入してくれるるお客さんの割合
現在の店舗の合計売り上げは40,000円です。
ステップ２.商品ごとに対策できるポイントを考える。
例えば、A商品の現状を調べて、売り上げアップのためにできることはないかを考えます。
・メインキーワードでの検索順位は上がってはいるが、もう少しテコ入れができそうだ。→ポイントをつけて販売件数を伸ばして検索順位をあげよう。→目標：＋１００アクセス
・ポイントをつけるので転換率は１％アップするだろう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページの説明文をもっとよくできるのではないか。詳細な説明文をつけてみよう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページにキーワードを入れることによって潜在的な顧客にもっと来店してもらおう。→目標：＋１００アクセス
A商品の対策後の見込み売り上げ
アクセス数 700 × 転換率 0.03（3%） × 客単価 2,000 = 42,000（円）
１０,０００円 → ４２,０００円 という４．２倍の見込みにはなりましたが、なんかできそうな気がしませんか？
次に、B商品の現状を調べて、売り上げアップのためにできることはないかを考えます。
・ポイントをつけるので転換率は１％アップするだろう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページの説明文をもっとよくできるのではないか。詳細な説明文をつけてみよう。→目標：転換率１％アップ
・商品ページにキーワードを入れることによって潜在的な顧客にもっと来店してもらおう。→目標：＋３００アクセス
B商品の現在の売り上げデータ
アクセス数 1,300 × 転換率 0.02（2%） × 客単価 1,500 = 39,000（円）
となります。
ステップ３.各商品の見込み売り上げを合計する。
そして各商品の売り上げ見込み額を合計すれば店舗全体の売り上げ見込み（＝目標）となります。
42,000 ＋ 39,000 ＝ 81,000（円）
どうでしょう。分かりやすいし、現実的だと思いませんか。
次の章では、立てた目標に対してどのようにクリアしていくのかをお教えします。
